新疆行记

来新疆之前，心想这边陲之地一定漫天黄沙，且脏乱无比，可是当地销售同事开车带我们从机场开向市区时，整个乌鲁木齐的干净整洁出乎我意料。原来丝绸之路的边陲重镇如此整洁繁华，丝毫不输于沿海的发达城市；芳草葱葱，绿树成荫，这些高高的树木不是一两年间就可长成，想必是建设这片土地的英雄们花了许多心思吧；若是联想到开拓一片市场，或许也该如此，即便以前的印像差异如何，但只有弯下腰一步一个脚印的去开拓，才能最后建好一座美丽的城市……

与市场与战略总监印波一起，在当地的销售工程师刘卓霖与服务工程师陶晶的陪同下，拜访了我们在新疆的代理商——新疆全力工程机械有限公司，与公司总经理周长民就今年的销售情况与目前形势做了一次深入的交谈。谈到今年移动式空压机的整体情况，周经理说：全力公司空压机销售重点一直在水利建设上，且今年全国在基础建设的投入大大减少，所以今年整体销售量有所下滑，但公司正将重心向其它方面转移，并在全力公司所擅长的道路建设发挥重要作用。现在竞争对手品牌在矿山或高海拔领域的发展势头良好，对于我们来说，这存在一定在开拓压力，但同时也是我们应该把握的一个机会：在品牌与市场的组合出击下，我们有理由相信斗山移动动力在这样整个机械设备市场低迷的大环境下也会在新疆这样一个巨大的市场中生根发芽，结出硕果。

傍晚，在新加坡刚刚开完东南亚地区代理商会议的斗山移动动力全球副总裁，主管全球市场的Dave Stahlman也到达了美丽的新疆，即使旅途劳累疲惫，但依然与我们一起去新疆的石油之城——克拉玛依市参观了正在那里举行的CIPPE新疆国际石油天然气与石化技术设备展览会，与中石油下属的宝鸡石油机械、川庆钻探工程、西部钻探、渤海石油装备等公司关于空压机配套、选型、定制方案等等做了深入交流。下午，一行人员拜访了中国石油西部钻探公司，Dave亲自给各位中石油系统的朋友们做了关于斗山移动动力在油气田行业高压移动式空压机XHP1170、XXHP1270/XHP1500机型的专题培训，对于公司研究所所长伊明，郑传义等人向我们提出客户所关心的问题，Dave也作出了耐心细致的解答，并听取了公司各领导对产品的开发，市场的需求与配套等问题提出的一系列建议。

下午参观了西部钻探公司存放机械设备的工厂：几个品牌的大型空压机整齐的排列在那

里，2004年出厂的三台XHP900WCAT光亮如新。据工作人员介绍，我们的空压机在使用过程中表现优异，运行异常稳定，并且无须大修与频繁保养，更让人惊异的是，在现场我们看到了三台1988年出厂的XHP900机型，虽然外壳略显老态，但时至今日，除了几个已经不能再续配的非标准配件无法使用外，机器依然可以运行……据悉这几台机器以后要运到克拉玛依市的博物馆，代表着这座城市建设之初全球机械设备公司所给予的世界最顶尖最专业的支持……

在新疆的第三天，我们又与克拉马依宇润石油技术服务公司的总经理宋志刚进行了交流与讨论。宇润公司在石油天然气服务与装备领域已有近二十年经验，积累了许多市场资讯与

人脉网络，宋经理告诉我们，现在在油气开采的项目中，发展最快并开始常用的配套方案是：“空压机—膜制氮设备—增压机—深孔钻”机这一方案，Dave也向我们透露公司正寻求增压机的合作伙伴，以期我们在石油石化的市场中发挥更大配套能力，给客户提供更完整的解决方案。

将要离开新疆，心情突然复杂，无论之前的想法如何，眼睛所见到的景像才最真实。无论整体市场怎样，我们当秉承斗山移动动力的优良传统，以优秀的品质，可靠的服务，快速的市场反馈面向我们的客户，定能在新疆这片美丽的土地上开出一片属于自己的天空。